今年整個(gè)家居建材行業(yè)都不好過(guò)，過(guò)去幾年高速增長(zhǎng)的門窗行業(yè)好像也按下了高增速的“暫停鍵”，一些品牌打出了“800元每平方”的價(jià)格，很多品牌都跟進(jìn)了，貌似門窗行業(yè)開(kāi)啟了“價(jià)格戰(zhàn)”。

目前門窗行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)是“偽價(jià)格戰(zhàn)”。

為何這么說(shuō)？我們先跳出門窗行業(yè)，從諸多成熟行業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的歷史來(lái)分析價(jià)格戰(zhàn)的主要成因：

01、價(jià)格戰(zhàn)一般發(fā)生在產(chǎn)能過(guò)剩和有高庫(kù)存壓力的行業(yè)。

因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩和庫(kù)存壓力，產(chǎn)品越是放在倉(cāng)庫(kù)越是不值錢，早處理一天就是早回首貨款一天，就少損失一天。家電行業(yè)30年發(fā)展歷史經(jīng)歷過(guò)五次價(jià)格戰(zhàn)，主要原因就是大品牌面臨產(chǎn)能過(guò)剩與庫(kù)存壓力，必須通過(guò)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)減少庫(kù)存，減輕損失。而對(duì)于門窗行業(yè)，一是一線品牌還未完成全國(guó)布局，二三線更不用說(shuō)了，所以整個(gè)行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩。門窗行業(yè)又是個(gè)按單生產(chǎn)的C2B模式，所以也沒(méi)有因?yàn)閹?kù)存壓力發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的動(dòng)因。

02、市場(chǎng)達(dá)到飽和才會(huì)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。

如果市場(chǎng)蛋糕已經(jīng)不變了，而分蛋糕的人還在增多，行業(yè)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行洗牌，讓中、小、差品牌淘汰出局，讓分蛋糕的人變少，就是行業(yè)最理性的選擇。而實(shí)際情況是，門窗行業(yè)每年平均的增長(zhǎng)率都在30%以上，行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和，價(jià)格戰(zhàn)還不是清理門戶的武器。

03、技術(shù)革新速度快的行業(yè)一般價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)的可能性更大。

如家電行業(yè)的彩電與3C行業(yè)的手機(jī)，都是技術(shù)革新、技術(shù)迭代非?？焖俚男袠I(yè)，如果你在新技術(shù)來(lái)臨時(shí)，還有一堆老技術(shù)產(chǎn)品的庫(kù)存，那就離死亡不遠(yuǎn)了。所以對(duì)于技術(shù)革新快的行業(yè)，企業(yè)在新技術(shù)迭代時(shí)，必須對(duì)老產(chǎn)品壯士斷腕，否則就會(huì)自嘗苦果。而門窗行業(yè)但其技術(shù)更新速度遠(yuǎn)不如家電、手機(jī)行業(yè)。

04、通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。

最典型的的就是小米的產(chǎn)品，如手環(huán)、充電器等，小米已經(jīng)把性價(jià)比與供應(yīng)鏈做到極致了，價(jià)格也是成本性定價(jià)，利潤(rùn)微薄到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入已經(jīng)無(wú)利可圖，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)的碾壓性壟斷。還要清楚一點(diǎn)，小米產(chǎn)品是在做到“好看”、“好用”后的“好實(shí)惠”的定價(jià)。與目前門窗行業(yè)降低品質(zhì)來(lái)降低價(jià)格完全是兩碼事。

05、高關(guān)注、高頻次的消費(fèi)產(chǎn)品消費(fèi)者更容易關(guān)注價(jià)格。

由于門窗產(chǎn)品是低關(guān)注、低頻次消費(fèi)的耐用大件消費(fèi)品，一生大多數(shù)人只買一次，所以對(duì)廠家的價(jià)格戰(zhàn)并不關(guān)注。由于人普遍對(duì)家的投入是最舍得投錢的，一輩子裝修一次或者幾次的家，消費(fèi)者是相對(duì)最舍得多花錢的，只要是好的品牌，好的品質(zhì)，消費(fèi)者是愿意買單的，這也某種程度上削弱了價(jià)格戰(zhàn)的效果。

所以，從以上分析，可以看出，目前門窗行業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”，是小品牌、區(qū)域品牌面對(duì)“三年大疫”市場(chǎng)情況下的，謀求存活下來(lái)短期“戰(zhàn)術(shù)盲動(dòng)”而已，是“偽價(jià)格戰(zhàn)”。

所以，對(duì)于門窗行業(yè)的未來(lái)我們可以長(zhǎng)期看好，那些提供低質(zhì)低價(jià)門窗產(chǎn)品的小門窗品牌，在疫情期間像被“病毒”一樣清理出局，對(duì)門窗行業(yè)絕對(duì)是一件好事，便于行業(yè)健康可持續(xù)的發(fā)展。

如果說(shuō)，門窗行業(yè)的拐點(diǎn)的話，是門窗行業(yè)好品牌“猛踩油門”繼續(xù)做大的拐點(diǎn)，是小品牌被“清理出場(chǎng)”的拐點(diǎn)！

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